Evini hızlı satmak isteyenler dikkat, bu yazı tam sizin için. Evinizi mümkün olan en kısa zamanda satmak istiyor ancak bunu nasıl yapacağınızı tam olarak bilmiyorsanız işte ipuçları:
Bu yazıyı okuyorsanız muhtemelen evinizi satmak istiyor ancak bir türlü satamıyorsunuz. Düş kırıklığı yaşıyor olabilirsiniz ancak bilmeniz ve emin olmanız gereken en önemli konu, hangi piyasa olursa olsun bir evin satılması her zaman mümkündür. Diğer bir deyişle her ev satılır ancak bazı püf noktaları vardır.
1.Evinizi daima bir güzellik yarışmasına giriyormuş gibi hayal edin! Evinizin rakipleri arasında en güzeli olması için yapmanız gerekenleri gözden geçirin. Burada kendinize dürüst olun. Bir alıcı gibi evinizi baştan aşağı gezin ve gözünüze takılan noktaları bir kağıda not alın. Bunların pek çoğu esasında önemsiz olanlar ve onları listenizden eleyin. Şimdi en önemli olanlar için aksiyon alın.
Alıcılar pek çok zaman aldıkları eve tadilat yaptırırlar ancak yapılacak bu tadilata rağmen sorunsuz ve bakımlı bir ev almak isterler. Eski moda bir banyo ya da mutfak bir alıcıyı asla rahatsız etmez ancak tezgahı dökülen, kapakları sarkan dolaplar, paslı seramikler gibi görüntüler bir alıcıyı rahatsız eder. Daha evvel bir su taşkını yaşanmış olabilir ve tavanda bunun izleri var olabilir; alıcı bu olayın ne zaman gerçekleştiği ile ilgilenmez, var olan sorunlu görüntüye odaklanır ve günün sonunda bu sorunu satın almak için başka kriterlere odaklanır. O esnada daha sorunsuz gözüken bir rakibiniz varsa eviniz alıcı nezdinde elenmiş olur.
Pek çok ev sahibi tüm bu tadilatları büyük paralar harcamak olarak görür ve kaçınır. Halbuki dolapta sıkılacak bir vida, boyada kendinizin dahi yapabileceği ufak bir rötuş, hiç kullanmadığınız ve koku yapan küçük tuvalete ziyaret öncesi hafif bir oda kokusu sıkılması evin içinde sihirli bir etki yaratır.
Lütfen dikkat; yapılacak bu tadilatlar devam eden sorunların örtülmesinde kullanılmamalıdır. Çatınız akıyorsa ya da duvar nem alıyorsa ve bu durumların giderilmesi için köklü bir çözüm üretilmediyse ve bunu boya ve benzeri ile gizlerseniz tazminat ve hatta tapu iadesi ile sonuçlanabilecek ‘ayıplı mal’ satmış olursunuz.
2. Naturel ve açık renkler daima daha ferah, temiz ve aydınlık bir görünüm sunar. Kırmızı, siyah, yeşil, fuşya gibi renkleri siz sevebilirsiniz ancak evi satışa çıkardığınızda banyo, mutfak ve vestiyer renklerini değiştiremeseniz dahi en azından duvar rengini değiştirmeniz evinizin satışını kolaylaştıracaktır.
3.Pek çok alıcı adayı ev bakma işine aylar önce başlar. İlan siteleri ise ev bakarken başvurulan ilk kaynak olur. Yoğun yaşam koşulları içinde vakit harcamak ve hiç kimsenin de vaktini harcamak istemeyen alıcı adayları hummalı bir şekilde ilanları tarar, eler, favoriye alır, defalarca favorilerine geri döner ve en nihayet gezmeye başlar. Bu sebeple bir alıcıyı önce bu ilan sitelerinde gezerken cezbetmelisiniz. Bunu yapmanın en önemli kuralı ise güzel fotoğraflanmış bir evdir. Bir alıcı evin içi, dışı, manzarası, metrekaresini fotoğraflardan anlamaya çalışır ve eşyalarını içinde hayal eder. Çektiğiniz fotoğraflarla en sevdiğiniz yerlerini öne çıkarır ve evinizi en doğru şekilde anlatırsanız alıcıyı evinize çekersiniz.
4.Evinizle bağlarınızı kopartın. Bu cümle ilk okunduğunda pek çok ev sahibine anlamlı gelmeyebilir ancak her ne kadar mantık önde gözükse de ev almak duygusal bir karardır. Ev sahibine ait gözüken evler alıcıyı uzaklaştırır. Bu algıyı da fotoğraflar yaratır. Alıcının eve aidiyet hissetmesi, kendini evin içinde hayal etmesi için bu hiç dikkate alınmayan ve fakat son derece önemli bir mevzudur. Duvarlardaki fotoğraf çerçevelerinizin içini basitçe doğa, bahçe fotoğrafları ile değiştirin, konsol, sehpa, raflardaki çerçeveleri ise tamamen ortadan kaldırın.
5.Doğru fiyat! Emsalleri arasında doğru fiyatlanmış bir ev alıcının daima merceğindedir. Evin çok yüksek fiyatlanması bir alıcının gözünde ne kadar cüretkar bulunur ve satıcının satma motivasyonunu düşük gösterirse, aynı şekilde, piyasa fiyatının çok altında fiyatlanmış bir mülk de doğrudan ‘sorun’ olarak algılanır. Yüksek çıkılıp denenen ve çok geçmeden düşürülen fiyatlar evin satılamadığı algısını yaratır. Etiket fiyatı, bir mülkü satışa çıkartırken en çok zaman harcamanız gereken konu olmalıdır. Piyasa şartlarını takip edin, ilan sitelerinde benzer mülkleri gezin, satılan evinizle benzer evlerin satış fiyatlarını öğrenin, etrafınızdaki tanıdığınız, bildiğiniz emlakçılara danışın.
6. Ev satma süreci kolay gözüken ancak baştan aşağı doğru yönetilmesi gereken karmaşık bir iştir. Satılan bu evde yaşanmış olmasa dahi eve sahip olmak mülkünüz ile kurulan duygusal bir ilişki için yeterlidir. Alıcı adaylarının sırf fiyat düşürmek için sarf ettiklerini soğukkanlılıkla karşılamak ve ustalıkla yönetmek, dikkatlerini beğenilerine yoğunlaştırmak gerekir. Hiç bir borcunuzun olmadığını düşünebilirsiniz ancak ansızın icraya konulan 100 TL’lik bir otoyol borcu yüzünden tapudan dönülebilir. Eviniz çok güzel olabilir ancak alıcının da bu güzel ev için ödeyeceği kendi için kıymetli, yüklü bir meblağ vardır; pek çok durumda pazarlık sürecinde tarafsızlığı korumak her iki taraf için de zordur ve tam el sıkılırken sarf edilen minicik bir kelime tüm süreci bir anda bitirebilir. Güvendiğiniz, bulunduğunuz piyasaya hakim, bölgede yakın zamanda satış ve kiralama yapmış bir danışman tüm bu süreçleri ustalıkla yönetecek ve evinizin en kısa zamanda satışa dönmesini sağlayacaktır.